Capital Markets van BNP Paribas Fortis biedt klanten een combinatie van inzicht, ervaring en een financiële oplossing op maat. Gilles Polet, Head of Capital Markets EMEA, Corporate & Institutional Banking Brussels bij BNP Paribas Fortis, geeft duiding.
BNP Paribas Fortis Capital Markets combineert Belgische inzichten voortdurend met het buitenlandse, Europese en het globale perspectief. Gilles Polet: “Wij bouwen met Capital Markets een brug tussen de behoeften van ondernemingen en projecten, tussen noden en resources. De wereld van investeringen is internationaal. We hebben als marktleider een connectie met alle Belgische ondernemingen. Maar via ons netwerk hebben we die ook met de belangrijke spelers in Europa of Amerika, en zelfs op wereldvlak.”
Capital Markets is in Europa een mooi groeiverhaal, maar Polet ziet mondiaal extra mogelijkheden. Polet: “De top 5 van grote investeringsbanken is Amerikaans. Als je de totale som aan commissies bekijkt die investeringsbanken wereldwijd verdienen, dan zie je dat 60% komt van Amerikaanse transacties. De overige 40% zit verdeeld over de rest van de wereld. Een bank die een sterke positie heeft in de Amerikaanse markt, behoort door de omvang ervan tot de wereldtop. BNP Paribas doet het daar prima: wij zijn, na de Amerikanen, een van de topnamen op wereldvlak. Goed bezig, dus, maar er is nog groeimarge.”
Polet ziet dat groeiscenario vooral in kapitaalmarkten: “Op dit moment komt in Europa ongeveer 2/3e van de financiering van ondernemingen nog altijd uit bankbalansen. In de Verenigde Staten is dat ongeveer 1/3e. Het hoofddeel van de financiering komt daar uit de kapitaalmarkt. Dat gaat ten eerste over de publieke kapitaalmarkt, via uitgiften van diverse soorten obligaties of door de uitgifte van aandelen. Maar ook de private kapitaalmarkt is belangrijk. Daar stellen institutionele investeerders fondsen ter beschikking onder diverse, door investeringsbanken op maat gemaakte, producten (gesyndiceerde kredieten, private placements, mezzanine …).
Op dat vlak is er in Europa nog groeimarge: het aandeel van die kapitaalmarkten stijgt elk jaar. Grote ondernemingen, maar ook robuuste kmo’s, zetten via de kapitaalmarkt almaar vaker strategische stappen. Een uitbreiding in een groeiscenario, bijvoorbeeld. Of een acquisitie in de LBO-omgeving, via Leveraged Buy-outs … Wij begeleiden hen daarbij vaak, en zien hoe die evolutie zich voltrekt. Een goede zaak, want we hebben in Europa reusachtige structurele behoeften. Denk maar aan de energietransitie, aan de vereiste upgrade van publieke infrastructuur om de economie draaiende te houden, aan de kost van defensie … Die dossiers gaan de draagkracht van bankbalansen of overheidsbudgetten te boven – samenwerkingen met de kapitaalmarkt zijn niet alleen gezond, ze zijn broodnodig.”
Polet ziet de core business van BNP Paribas Fortis Capital Markets in het bieden van financiële knowhow aan ondernemingen. Polet: “Door onze historisch sterke relaties met Belgische ondernemingen steken wij veel energie in het goed leren kennen van onze ondernemers, om hun strategie te begrijpen en een connectie met hen te maken. Wij hebben contacten met CEO’s, CFO’s en zelfs met de aandeelhouders. We spreken onze expertise en ons netwerk aan en stellen die ten dienste van onze klanten. Dat doen we voor advies en begeleiding rond kapitaalstructurering en -ophaal, ratings, acquisities, communicatie met investeerders … Het is een roadmap richting de echte transactie. We maken ook de échte bancaire producten op maat. Die begeleiding biedt onze klanten zekerheid in – laat ons eerlijk zijn – vaak onzekere tijden. Dat is het voordeel van werken voor een betrouwbare marktleider: wij bieden standvastige veiligheid, en dat appreciëren ondernemers. Wij voelen de situatie overal ter wereld goed aan door ons wereldwijde netwerk – een echte troef.”
Ook de enorme groei van de laatste jaren in de private kapitaalmarkt is belangrijk. “Dankzij het wereldwijde netwerk aan investeerders van de BNP Paribas-groep, bieden wij ook onze Belgische klanten die interessante globale financieringsbron aan.”
BNP Paribas Fortis Capital Markets begeleidt vaak ingewikkelde, intensieve en veeleisende financiële transacties. Maar onderschat de menselijkheid in dat proces niet. Polet: “De menselijke factor, de persoonlijke relatie tussen bankier en klant, of wij nu een Belgische kmo of een grote, internationale speler begeleiden, blijft belangrijk. Zelfs bij de grootste spelers in de markt, waarvoor we bijvoorbeeld private equity verzorgen, is het menselijke aspect doorslaggevend. Ze gaan rationeel en professioneel om met zakelijke beslissingen, maar het blijven mensen, die op een menselijke manier zaken willen doen. Dat is een heel positieve vaststelling. Want het is die menselijkheid die ervoor zorgt dat ik mijn werk met passie blijf doen.”
Verdoe jij ook te veel tijd met het opvolgen van alle nieuwtjes in je feed? No worries, wij verzamelen alles wat nieuw is in de finance wereld. Al die nieuwtjes komen wekelijks in jouw mailbox terecht.
